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    3年成獨角獸沈鵬跟老大哥王興學到了什么?

    2019-07-02 03:37:16 創業邦2019年5期

    鐘士玉

    沈鵬現在是炙手可熱的人物,他創立的水滴,剛獲得騰訊領投的近5億元B輪融資,這是自2018年資本寒冬以來,互聯網保險保障領域融資額度最大的一筆。細數水滴背后的投資方,已集齊了騰訊、高榕、IDG、藍馳創投、創新工場、真格基金等頭部投資機構,以及DST創始人尤里·米爾納、吳宵光等知名投資人,他們的聲望,又給水滴做了集中背書。

    互聯網商業文化,更像追逐數字的游戲。評價一家公司做得好不好,估值是最顯性的參考要素。張一鳴做得好,因為字節跳動Pre-IPO的投前估值達750億美金;王興做得好,因為美團甚至已經上市了,估值變為了市值。

    而當公司獲得普遍認可,創始人則會成為一個可供研究的榜樣級的存在,他們的行為和特質,會被拆解為創業成功的要素。比如王興常在飯否討論歷史性知識點,意味著好奇心對創業很重要;張一鳴像機器一樣訓練自己,說明追求極致效率很重要。外界希望獲得一份“優秀創業者模板”,按圖索驥,取得類似的成功。

    但“模板”,從來不是二維事物,而是基于結構形式的標準化。從這一層面來說,如果規律不準,結構不搭,“模板”就只是一種概念而已。

    沈鵬用六年的時間,在美團提煉出了“頂尖創業者模板”,而憑借自己的特質,他又展現出創造力的端倪,并據此將水滴帶到了如今準獨角獸的地位。而他想要做到的,遠不止如此。

    沈鵬說,王興是在商業輸出上非常強烈的人,特別是加入美團第一個月,對我沖擊非常大,讓我知道一個公司應該做成什么樣子,我應該用什么樣的標準去要求自己。

    拼了拼了拼了

    美團網上線第一天,沈鵬受到了一次“升華”。一位負責維護美團網絡社區的實習生被勸退了,起因是對社區里發布的騷擾廣告和中傷言論,他竟然在兩三個小時內沒有任何行動。但公司這樣嚴厲的處理,是不是有點過了?王興跟大家講,“做事要追求極致,分秒必爭”。

    王興是在商業輸出上非常強烈的人,他會時常給團隊分享感悟,比如他覺得新的理念,聽說過的案例故事,或者個人經歷,但他都會提煉出一個“信息高度濃縮”的點。就像一個針尖,沈鵬常會被“刺到”,然后像海綿快速吸收信息,并轉化為行動,這也讓沈鵬成長迅速。

    “特別是加入美團第一個月,對我沖擊非常大,讓我知道一個公司應該做成什么樣子,我應該用什么樣的標準去要求自己。”

    比如“爭分奪秒”。不少創業者都會強調時間的重要性,但時間到底有多重要?很可能關乎創業公司生死。那生死之事,就決不能一帶而過。

    王興自己就是一個特別拼的人。沈鵬記得,美團團購剛上線不久,在王興家里開了一次關于用戶體驗的復盤會,為了把一個事情討論清楚,大家從晚上8點討論到第二天早上6點。

    活下來,是一家創業公司的底線,守住底線的最好方式,就是分秒必爭。此后沈鵬在做事上,定目標,抓過程管理,使命必達,甚至偶有激進。在身邊人看來,就是“玩命”。

    蔣偉之前在美團任沈鵬助理,他有時候甚至擔心沈鵬撐不住。吃飯小跑,電話不停,一周六七天,每天凌晨兩三點,擔任美團大區經理時,管理四五百號人,一周最多能去七八個城市,白天開會,晚上坐綠皮火車趕往下一城市。

    水滴公司創始人兼CEO 沈鵬 人的生命是不確定的,那一定要在有限的時間活得更有意義

    做水滴后,“勤儉”一詞還被沈鵬寫到了公司價值觀中。蔣偉講了一件小事,不久前沈鵬被湖畔大學錄取,但發現去上課住宿費有點高,就給另一位“同學”發微信,問對方是否愿意拼房。即使水滴高管聚餐,人均不能超過80元。

    “拼命”這件事,從人性的角度說,往往很難長期持續,因為需要消耗巨大的能量。胡堯對沈鵬身上的強動力也頗感意外,2014年發起美團外賣時,相當于沈鵬已經在一家公司待了四年,卻還能像創業初期那樣,睡在公司,與團隊熬夜,困了竟然吃芥末。美團外賣從日均10多單,拼到了日均300萬單。

    這樣的持續性,或許源于爭分奪秒帶來的“更優體驗”。當“對任務的關注”取代了“對注意力的嚴格控制”,也就更容易體會到其中的愉悅感,創業也如此。以至于后來美團和大眾點評宣布合并,突然停下來,沈鵬第一感覺是失落,“仗還沒打完,怎么就合并了呢?”

    從這個角度說,沈鵬和王興更關注的是“企業要活下來”、“事要做成”、“創業要成功”,這當然也是大部分創業者關注的,差別在于關注得有多強烈。就像王興在40歲生日寫下的一句話,“極度渴望成功的人不多,愿付非凡代價的就更少了”。而之于沈鵬,“極度渴望成功”是體現,對“爭分奪秒”的極致理解或許才是來源。

    自2016年創辦水滴,沈鵬每天保持著高節奏。在水滴同事看來,他精力特別旺盛,凌晨兩三點還在群里討論事情,第二天一早到公司,發現沈鵬已經在辦公室了。其實這份拼勁早已是常態。

    而在這種拼命里,應該還有對創業成敗的極度警覺。王興談創業,說“有太多的錯誤可以置你于死地的,永遠別覺得自己做得很好”。與王興類似,即使一個錯別字,沈鵬也會去糾正。水滴品牌部老馬記得,有一次把一篇稿子發給沈鵬,他白天沒時間看,但第二天早上6點就發來反饋,稿子上是沈鵬的批注。

    警覺性甚至嵌入到生活習慣中。

    王興雖然家境優渥,憑借美團也身價頗高,但個人很“摳門”。沈鵬記得,入職美團的當天,王興帶大家走進了一家很普通的家常菜館,但其實已是“特殊”對待,平時聚餐一般是沙縣小吃。

    在人情交往中,人不自覺會維護自己“大方得體”的人設。美團很多人都聽說過一個段子,沈鵬請吃飯,三個人,點兩個鴨架,一個椒鹽,一個做湯。他不懂人情世故嗎?未必。只是這種創業的警覺性,遠高于了人設需求。

    做水滴后,“勤儉”一詞還被沈鵬寫到了公司價值觀中。蔣偉講了一件小事,不久前沈鵬被湖畔大學錄取,但發現去上課住宿費有點高,就給另一位“同學”發微信,問對方是否愿意拼房。即使水滴高管聚餐,人均不能超過80元。

    談及為何如此,他說水滴籌業務面對的都是相對窘迫的家庭,那公司也不應該大手大腳。不過很難說沒有受到王興的影響。如果只言沈鵬“摳”,恐怕也有失偏頗。在人才的招攬和業務拓展上,他又十分舍得。

    水滴成立之初,沈鵬給水滴互助定下了100天100萬會員的目標,一仗打下來,目標達成,推廣費花了1000萬,用掉融資的1/5。雖然后來在戰術上收斂了,但這樣的“大氣”,其實也是美團的一貫做法,“將錢用在刀刃上”。

    利刀伴君入眠,唯有拼命才能存活。

    這才是合理

    “能舉個例子嗎?”沈鵬大聲問王興。在剛加入美團的第一次周會上,沈鵬聽到王興分享了一點感悟,“創業這件事情要點點滴滴求合理”。

    這源自一則王永慶賣大米的故事。臺塑創始人王永慶少年時代賣米,送貨到家后,會幫顧客把米放進米缸。他會先把顧客沒吃完的舊米放在一邊,再把新米倒進去,然后再將舊米鋪在上面。這樣的動作相對繁瑣,但也能讓顧客吃到的一直是相對新鮮的大米。

    從王興的視角來看,這是企業經營之道。其實大米變質,也不易覺察,但王永慶卻能在企業經營上,點點滴滴求合理,追求極致。

    求合理的結果是什么?一家本來看上去毫無優勢的小米店,卻在激烈的競爭中,打出了知名度,王永慶也一步步成為臺灣首富。這給22歲年輕氣盛的沈鵬,帶來了很大沖擊——能做到極致,你就有機會成為第一。

    而此后無論是個人業績,還是美團取得的階段性成功,似乎都在不斷印證這句話。從沈鵬衡量機會的思考方式,以及行為模式,也能看出這份認知對他的影響。

    2013年底發現美團外賣機會時,餓了么已深耕兩三年,沈鵬硬是帶領外賣團隊,后來居上,奪到了外賣市場的霸主地位;做水滴籌時,輕松籌已領跑2年,市場份額連對方的百分之一都不到,“為什么我們做不到第一?”沈鵬面對團隊的躊躇時這樣問道。

    如果說合理是成為第一的路徑,那什么是合理?彼時大病籌款平臺都是以收取手續費的方式運營,但籌款家庭多是經濟困難,收取手續費其實并不合理。

    在和部分“友商”們聊的時候,對方都表示不愿免費,更多是小富即安型的心態。此時沈鵬就知道,完全可以做出更有效率、用戶體驗性更好的產品。于是快速“合理化”,比如水滴籌一上線就宣布0手續費,這在業內是第一家,還得補貼一大筆的第三方支付通道費,其他平臺雖然“被迫”跟進,但時機已過。

    用戶也很買賬。水滴籌在2018年初反超輕松籌,截至目前,累計籌款金額超120億元,捐款人次超4億次;水滴互助會員超7500萬人;水滴保用戶1000萬,成為眾多保險公司的優選合作平臺。無論是水滴籌、水滴互助、還是水滴保,都靠追求“合理”,拼得了數字支撐的地位。

    變換“車頭”

    沒有哪家公司是永恒的,也沒有哪家公司能永遠第一。有一次王慧文和大家聚在一起討論,說影響一個人或一家公司最大的因素是什么?首先應該是宇宙,其次是戰爭和經濟,再次才可能是競爭,最后是自身怎么努力。

    但如果外部環境變了,必然會給所做的事情帶來影響。

    很多人無法定義美團到底是一家怎樣的公司,團購、外賣、酒旅、電影票……甚至在面對滴滴程維的問詢時,王興說美團做打車只是“試試”。這其實才是美團的基因,隨外界驅動變化。

    只有變化,才可能在較長的時間內保持第一。2012年底,王慧文和沈鵬牽頭成立了美團創新產品部。部門像雷達一樣,搜尋和孵化有競爭力的項目。在嘗試出外賣之前,沈鵬其實已經探索了9個月,還做了美團會員卡、排隊點餐等。而美團外賣,成為了美團新的戰略高地。

    沈鵬甚至把這寫進了水滴的公司價值觀里。對比水滴和美團的價值觀,很像,甚至水滴公司選取的注冊名是美團口號“既往不戀,縱情向前”的后半句,旗下子公司的命名諸如“擁抱變化”……

    成立一年拓展三條業務線,并能夠形成協同,這也是擁抱變化的產物。水滴籌上線后,沈鵬發現它能夠成為流量入口并形成“火車頭”,便將核心資源傾入,并定位為社會企業去發展;水滴籌地位穩定后,承接流量的戰略重心落在了水滴互助上;而抓住會員對未來商業健康險的機會,水滴保開始全速前進。

    “看似公司不斷調轉車頭,實際是在前進方向中更聚焦。”胡堯這樣拆解?“戰略”兩個字——先有戰,才有略,要在“戰”中不斷達成方向的“準確”,調整戰略重心,因為世界變化速度太快了。

    而能在創業早期,就爭取到一支能力互補又價值觀類似的團隊,沈鵬深知企業最終拼的是人。

    厲害的“模板”

    王慧文摔了酒瓶,撒了眼淚,抱著沈鵬不松手。飯局上的其他人傻眼了,不知道怎么回事。老王說,“沈鵬要走了。”

    在美團六年,沈鵬把創業放在心里,先潛心學習,并等待機會。2014年底,其實他很想創業做互聯網保險,雖然具體模式沒足夠清晰,但還是跟王慧文提了,但老王坦言那時沈鵬離開團隊帶來的難處,沈鵬說:“這種情況我不能走,現在走的話太對不起兄弟們,做人不能這么自私。”

    一年后沈鵬決心做水滴,他已經想得很清楚。從王興和王慧文身上學到的,被沈鵬當作優秀的模板,他準備好自己成一名創業者了。

    出生在革命老區沂蒙山,沈鵬小時候天不怕地不怕。小學五年級的一次意外,讓他有了不一樣的成長軌跡。爬電線桿,漏電,沈鵬被電打到了地上。在醫院8個多月的躺床期,他看到了來來往往的出意外的人,燒傷截肢的、大面積燒傷去世的、家庭條件一般焦頭爛額借錢的……這對于12歲的孩子,是種恐懼。沈鵬開始想到時間和意義,人的生命是不確定的,那一定要在有限的時間活得更有意義。

    他當時最直接的改變,就是給自己定了個目標,升學要考上最好的中學,沒法去學校上課的他,就在醫院里自學,后來以班級第十的名次順利進入最好的中學。在學校里,沈鵬比很多同學都能折騰,比如球賽期間在班級里“運營”體育彩票;開學前,和書店老板談到了七五折的教材,然后八折賣給同學。

    這樣粗放“做生意”的意識,來自沈鵬對“模板”的最初印象。中學時,他喜歡上了《傳奇》這款游戲,后來在新聞上了解到當時年僅31歲的陳天橋成了中國首富,而這款游戲竟然出自陳天橋的盛大公司。“原來做自己喜歡的事就可以成首富。”這讓沈鵬開始不停地關注各種各樣的創業者,他們的成長路徑,做了什么事,怎么把事情做成的?

    讀大學時,沈鵬攢了一個留學中介和兼職俱樂部,但始終停留在“小生意”的層面上,做不大。后來他決定要先加入一個靠譜的創業團隊,學習如何創業。

    胡堯曾被沈鵬的學習能力震撼到,并在談話結束后直接加入水滴,成為了2號員工。那次見面,沈鵬跟他講保險行業的趨勢和機會,而且因為想從互助領域切入,已經把國內當前在做互助平臺的CEO,基本都聊過一遍。“在整個描述過程中,他像是從這個行業里出來的人一樣。”胡堯說。

    或許是因為性格相對外向,也有很強的學習意愿,所以沈鵬的人緣很好。甚至是團購大戰的對手,在初期還一起玩過狼人殺,相互有做不了的單子也會介紹給對方。有遇到值得學習的人,不管能否合作,都保持著聯系。這也讓沈鵬可以有更多的機會,更新自己。

    2018年的小鳳雅事件,將水滴籌推上了風口浪尖。2歲半的小鳳雅被診斷出視網膜母細胞瘤,她母親在多個籌款平臺發起15萬求助,但此后有大V實名舉報此為詐捐,譴責其母將女兒救命錢用來治兒子的兔唇,一時輿論嘩然。

    創造力是一種產生新思想,發現和創造新事物的能力,它是成功地完成某種創造性活動所必需的心理品質。沈鵬對“意義”的特別追求,恰展現出了創造力的端倪。

    媒體相繼攻擊籌款家庭,水滴籌也被指責審核不嚴。一家公司在面對這樣的情況時,可能第一反應是,把錢追回來,或者發一份認錯整改聲明,以表明態度,這是獨善其身的穩妥方式。

    沈鵬卻并不如此,他和團隊頂著壓力,成立專項小組,負責人連夜去現場做調查。每天凌晨兩三點睡,向相關醫院、公安機關、當事人家屬等多方求證,每隔兩天驗證一個真相,沈鵬發微博做個澄清。最終整個事件真相大白,善款并未挪作他用,大V也作了道歉。

    “涉及到和水滴有關,我們一定要力行正道,足夠有擔當。”沈鵬說,對于平臺來講,兩邊的權利都應該合理捍衛。

    這樣“并不求穩”的選擇,也可能是沈鵬“學習意識”的一種佐證——即使是負面,也要從中學習。胡堯透露了類似的理念,在水滴互助申請互助金,會有水滴專門的審核團隊去核實,下一步還會經過第三方審核機構,如果水滴沒查出問題,卻被第三方查出來了,那一定是團隊做的不夠好。

    而沈鵬,在獲得“優秀創業者模板”的同時,又展現出突破模板的創造力。

    突破端倪

    一個標準的創業公司CEO可能是什么樣的?談使命、愿景、價值觀,“搞人”,“搞錢”,“搞資源”。但正如杰出的公司一定是與眾不同的,杰出的CEO也都是有創造力的。

    創造力是一種產生新思想,發現和創造新事物的能力,它是成功地完成某種創造性活動所必需的心理品質。沈鵬對“意義”的特別追求,恰展現出了創造力的端倪。

    沈鵬想做水滴籌,是在公司成立3個月后,起因是水滴互助有位會員,未過180天觀察期,但患了大病,向水滴求助。沈鵬覺得既然用戶有需求,用戶量肯定不是問題。但他的想法遭到了創始團隊的集體反對——創業初期,資源有限,根基未穩,多線作戰是大忌。

    從商業邏輯上看,團隊說的并沒有錯。一件有意義的事,不一定具備很強的商業價值;但有足夠的商業價值,卻往往能支撐起可觀的估值。這也是多數創業者的思考方式,一般不會先從“意義”想問題,更多是依靠邏輯。

    但沈鵬在說服團隊做水滴籌時,考慮的是,“這個事情本身是有意義的”。事實上,他自己也不確定水滴籌以后能做到怎樣的程度,在公司未來業務上會承擔怎樣的角色,而是跟團隊講,“哪怕業務表面不協同,我也覺得,在大數據方面是有協同的”。

    對于“意義”帶來的機會,他體現出很強的信念。“看到一個機會后,除非有極其強烈的信號說這個真的不能干,干了必死無疑,不然的話他的信念還是很強的。”胡堯說。

    沈鵬找了外部很多人做調研,論證想法,最終花了一個多星期說服了團隊。后來開全員大會,大家爬玉龍雪山,在雪山上復盤,并明確了“保障億萬家庭”的使命。沈鵬也因為堅持做水滴籌,創造出了“0手續費”的國民大病籌款平臺。

    在水滴公司,你第一眼絕不會猜到他是CEO。四層辦公區,他會三步并兩步上樓梯,“hey,沈鵬!”同事快速地叫住他,否則他很可能又奔忙,或者被其他同事“劫走”了。

    他覺得有意義的事,就會自得其樂地去做。他最常穿的,就是印有水滴logo的幾十元一件的帽衫,黑色的,或深藍色的,換著穿。無論是在公司還是外部活動,他總是這一身“行頭”。很少有創業者會如此,他自己解釋說,這樣在外邊被拍到,也能把水滴logo帶上了。

    三十歲出頭的沈鵬,很瘦,但他聲音很大,在全員大會上,他扯著嗓子喊,“既往不戀,縱情向前!”其他同事站在一起喊,“向前!向前!向前!”

    把水滴帶到準獨角獸地位的沈鵬,自己也成為了“優秀創業者模板”,而對于他來說,前面還有更多需要創造出來的事物,在等著他。

    關于水滴籌

    成立時間

    成立于2016年4 月

    融資情況

    天使輪融資5000萬元,由騰訊、美團點評、高榕資本、IDG資本、點亮基金、真格基金和30多位知名互聯網公司創始人投資;A輪融資1.6億元,由騰訊、藍馳創投聯合領投,高榕資本、創新工場、IDG資本、美團點評、彤程公益基金會等機構跟投。2019年3月,水滴公司宣布獲得B輪融資,融資金額近5億元,由騰訊領投,高榕資本、IDG資本、藍馳創投、創新工場、DST Global 創始人尤里·米爾納、前騰訊電商CEO吳宵光等跟投。

    這是2018年以來,互聯網健康險與健康保障領域額度最大的一筆融資。

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